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网络营销的本质是什么?

木子网络2017-08-17网络营销

  网络营销是互联网时代最迅速的营销方式,很多企业都在做网络营销,那么网络营销的本质是什么呢?网络营销的本质是营销思维,而不是网络技术,营销思维好比是内功心法,网络技术好比是武功招式,如果忽视营销思维而一味追求表面的网络技术,那么最后的结果很可能是走火入魔。互联网营销注重的是结果和价值导向,很多营销工作没有效果原因是没有系统的营销思维。

网络营销的本质是什么?

  一、有效流量

  例:某原价500的产品商家在微博做推广,微博A内容:转发1000次,0元购买。微博B:转发100次,50元购买。那么哪个才是有效果的营销,毫无疑问是微博B,因为它带来了实际的利益。

  营销工作针对的应是有效流量,看的是质量而不是数量,如果一味的追求数量,不看质量,那么后面的营销工作就会以数量为目标,此时应该想想,花了这么多人力物力,这样对业务有没有帮助。最典型的就是以发红包的形式来增粉,需要知道的是,这些流量只是为了红包而来,以这种形式吸引来的流量对业务有没有实际的帮助呢?

  所以营销的目的是吸引有效流量,能给业务带来实际帮助的流量。

  二、清楚的说出:产品、为谁、解决什么问题

  用户的耐心是有限的,来到了你的网站,如果在10秒内用户不知道你的产品对他有什么好处、能够解决什么问题,那么他很快就会离开。

  三、如何挖掘用户需求?

  相信大家也注意到了,想想写出击中用户痛点的营销文案,前提是要准确的把握住用户的需求,明白能解决用户什么问题,给用户带来什么好处。

  那么如何挖掘用户需求呢?

  几种常见的误区:

  (1)自嗨的制作内容,“我觉得用户需要这个”“我觉得用户喜欢”,根本不去了解用户需求。

  (2)套用行业数据。行业数据在宏观上有一定的依据,但对具体的业务却没有实际的帮助。

  正确的思路:

  a、用户调查:了解用户画像、核心需求、活跃渠道、产品卖点等。用户会告诉你这些信息,但你不能确定用户给你的这些是否真实可靠。因此,还要结合数据反馈来验证。

  b、数据反馈:用回收回来的数据分析用户行为,验证用户到底有没有这个需求。

  通过用户调查和数据反馈的验证,可以确定用户既有这个想法,又有这个需求,那么就可以作为营销的依据。

  总结:网络营销的本质是营销,而不是网络技术,而营销的核心是有效流量,营销工作应当以有效流量为营销目的。所以不以赚钱为目的的网络营销,都是扯谈的。

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